Fill the Ocean with a Single Drop『大海を一滴で埋めよ』｜第八話『24％』2025年4月8日

第八話『24％』

このドラマは、対馬水産による新規プロジェクトをユーモアとリアリティを交えて描くノンフィクション・シリーズです。

トランプ関税ショック──仲買と海外ディストリビューターに動揺が広がる。

2025年4月8日【LINE電話でのテレビミーティング】

【参加者】
NYのディストリビューター：田所
豊洲の仲買（アメリカ担当）：西岡

明日4/9からのトランプ相互関税、24％を控えた前日のLINE電話でのテレビミーティングにて。
田所（ニューヨークのディストリビューター）と西岡（豊洲の仲買い、アメリカ担当）との会話。

田所（画面越し、声が沈んでいる）
「西岡さん…明日から、日本からの鮮魚にも24％の関税がかかります。
お客様がもう悲鳴ですよ。何とか『値引きしてくれ』って言われてます。

今回は、とりあえず私が12％を持ちますから、残りの12％、そちらでもお願いできませんか？」

西岡（眉をひそめ、静かに首を横に振る）
「田所さん、それは無理だ。
今、日本株も大暴落して、もしかしたらうちの売上が半分、いや、3分の1になるかもしれない。
そんな状況で、品質を下げずに利益率を下げるなんて…こっちがもたないよ。」

（豊洲市場の朝の忙しい景色）

田所（顔を赤くし、焦りが伝わる）
「でも、こちらのお客様もギリギリなんです！
すべての仕入れが値上がりしていて…卵1パック12ドルですよ？
高級レストランとはいえ、限界があります。」

（ニューヨークの街中）

西岡（手元に視線を落とし、少し悩んでから）
「鮮度を少し妥協するか、もっと安い魚に変えるという選択肢もあるが、
それで良いのか？」

（足元の魚に目が行く）

田所（即座に首を横に振り、強い口調で）
「それだけは絶対にできません！
『安かろう悪かろう』になったら、常連さんはすぐに離れていきます。
私たちが守ってきたのは、鮮度、品質なんです。

多少値段が高くなっても、代替不可能なジャパンクオリティーを維持できれば
きっとお客様はついてきてくれると思うんです。」

西岡（沈黙。目を閉じ、深く考える）
「…でも、品質を守りつつ価格を下げるなんて、
結局、利益を削るしかないよ。」

（少し目を伏せ、思い悩む）

「それに、いつまでこの状況が続くのかもわからないのに。」

田所（声を震わせ、切実に）
「我々は、コロナ禍も何とか協力して、乗り越えてきたじゃないですか…
お願いです、なんとか知恵を絞ってみてくださいよ。」

西岡（沈黙後、ゆっくりと画面を見つめる）
「…わかりました、ちょっと、考えさせてください。」

(電話を切る)

(代替不可能な、ジャパンクオリティーとは言え、やはり限度がある
何とか、クオリティーを下げずにコストカットできる方法はあるのか)

（脳裏に、対馬水産からの営業メールが浮かぶ）
(高い鮮度、高品質冷凍魚、廃棄ロスの削減、人件費の削減ができる商品)